Strategic Account Manager til PLM Group

Om tjenestenDenne tjenesten er en direkterekruttering gjennom Bravura Norge AS, og du vil bli ansatt direkte hos PLM Group. Om PLM GroupPLM Group er den største forhandleren av SOLIDWORKS i Norden og Baltikum, og har vært en verdiskapende partner for industribedrifter i over 25 år. Gjennom markedets ledende løsninger innen CAD, PLM, programvare og 3D-printing hjelper vi kundene våre med å utvikle innovative produkter, effektivisere arbeidsprosesser og styrke konkurransekraften sin. Vi er en virksomhet i kontinuerlig utvikling, med fokus på teknologi, kompetanse og kundesuksess. I dag er vi over 180 ansatte i Norden og Baltikum, hvorav rundt 25 medarbeidere jobber i Norge fra våre kontorer i Lillestrøm og Skien. PLM Group er en del av Pronect, et konsern med mer enn 7 000 industrikunder i Norden og Baltikum. Pronect har hovedkontor i Värnamo i Sverige og er eid av det familieeide Liljedahl Group. Om stillingenSom Strategic Account Manager får du ansvar for å utvikle og styrke relasjonene med PLM Groups strategiske kunder innen norsk industri. I rollen jobber du tett med kundene for å forstå deres virksomhet, prosesser og forretningsmål, og identifisere hvordan PLM Groups løsninger kan bidra til økt verdi og konkurransekraft. Rollen kombinerer strategisk kundeutvikling, rådgivende salg og forretningsutvikling. Du vil jobbe med kunder som utvikler og produserer fysiske produkter, og det er derfor viktig å kunne sette seg inn i verdikjeden fra produktutvikling til produksjon. Sammen med interne spesialister bidrar du til å skape gode kundeopplevelser, utvikle langsiktige partnerskap og identifisere nye forretningsmuligheter. Sentrale ansvarsområderUtvikle og gjennomføre strategiske planer for utvalgte nøkkelkunder Bygge og videreutvikle langsiktige kunderelasjoner Identifisere nye forretningsmuligheter gjennom nysalg, mersalg og kryssalg Lede salgsprosesser og forhandle avtaler Samarbeide tett med interne team for å sikre kundens suksess Bidra til høy kundetilfredshet og langsiktig vekst Utdanning, erfaring og personlige egenskaperVi ser etter deg som trives med å skape resultater gjennom sterke relasjoner og langsiktig verdi. Du har erfaring med account management, forretningsutvikling eller strategisk salg, og kan vise til gode resultater innen kundeutvikling og relasjonsbygging. Som person er du strukturert, initiativrik og løsningsorientert. Du har god forretningsforståelse, kommersiell teft og evner å identifisere kundenes behov og omsette disse til verdiskapende løsninger. Du tar eierskap til egne prosesser, samarbeider godt med andre og motiveres av å utvikle både kunder og forretning. Siden du vil samarbeide med kollegaer og kunder på tvers av land, er det viktig at du kommuniserer godt på både norsk og engelsk. Øvrige kvalifikasjoner Erfaring med salg av programvare, SaaS-løsninger eller verdiskapende tjenester Erfaring med oppsøkende salg og salgsprosesser med flere beslutningstakere Erfaring med å lede egne salgsprosjekter og forhandlinger Førerkort klasse B Vi tilbyrEn sentral rolle med ansvar for noen av selskapets viktigste kunder Muligheten til å jobbe med markedsledende teknologi og innovative løsninger Et kompetent og inkluderende arbeidsmiljø med høy grad av samarbeid Gode utviklingsmuligheter i et internasjonalt selskap i vekst Konkurransedyktige betingelser og attraktive personalordninger Praktisk informasjonSted: Lillestrøm eller Skien Ansettelsesform: Fast Oppstart: Etter avtale Om rekrutteringsprosessenBravura benytter kompetansebasert rekruttering for å sikre en objektiv og rettferdig prosess. Vi vurderer søkere fortløpende, og stillingen kan bli besatt før søknadsfristen utløper. Hvis du går videre i prosessen, vil vi ta kontakt for en innledende samtale. Alle søkere får tilbakemelding på sin søknad. Har du spørsmål om stillingen? Kontakt rekrutteringsansvarlig Julie Hansen på julie.hansen@bravura-norge.no. Vi ser frem til å høre fra deg!